A meggyőzés művészete

A meggyőzés művészete 1/2 oldal

A meggyőzés művészete az okos, de diplomáciai manipuláció történetét reprezentálja - az embereket erő felhasználása nélkül át lehet vinni a kerítésen és az Ön oldalán. Végső célja alapvető, de nehéz: Meggyőzni a hallgatóságot, hogy internalizálja érvelését, majd fogadja el azt az alapvető hitrendszer részeként.

Könyvében Hatás: a meggyőzés pszichológiája , a szerző Robert Cialdini hat befolyásolási fegyvert határoz meg: viszonzást, elkötelezettséget / következetességet, tekintélyt, társadalmi érvényesülést, szűkösséget és tetszést / barátságot. Az alábbiakban számos meggyőző technikát fogunk megvizsgálni, és azt, hogy miként lehet Cialdini néhány „fegyverét” alkalmazni, Arisztotelész néhány tippjével és egy meglehetősen innovatív technikával, amelyet két, kifejezetten hollywoodi háttérrel rendelkező srác kínál.

Szükséglet gyártása

Értelmetlen megpróbálni rábeszélni másokat arra, hogy higgyenek neked, ha hiányzik az azonosítható sürgősség. Ha a kívánt dolog - támogassa, pénz , jóváhagyás - nem nyilvánvaló, ezt nyilvánvalóvá kell tennie azzal, hogy mély szükségletet gyárt és sürgősen rögzíti. Cialdini hiányfegyvere lép életbe. Azt írja: Az emberek a tárgyakat és lehetőségeket vonzóbbnak találják olyan mértékben, hogy szűkösek, ritkák vagy fogyatkozóak legyenek.

A hirdetők támaszkodnak arra, hogy előbb létrehozzák az Ön iránti igényt (semmi más nem tudja kiszárítani az ételeket, mint egy Ronco Food Dehydrator), majd a hiány fogalmának létrehozására (és öt perc áll rendelkezésére, hogy megvásároljon egyet ezen a csodálatos áron). Ban,-ben szakmai világ , két ilyen ügynök van a meggyőző oldalán: az idő és a versenytársa határozatlan cselekedetei. Annak érdekében, hogy a közönség az Ön oldalára álljon, meg kell győznie őket egy olyan igényről, amelyről esetleg nem tudnak. Például azonnal be kell szereznie egy programot, mert csak most lehet a lehető legjobb eredményekkel megvalósítani.

Használjon betöltött szavakat

A politikusok és a hirdetők minden nap betöltő szavakat használnak. Vegyük fontolóra a „terror elleni háború”, a „demokrácia védelme” vagy „minden természetes” kifejezéseket. Pontosan mit jelentenek? Még a hatékonyan kidolgozott válasz sem adhatja meg e kifejezések összefüggését és valódi jelentését. A meggyőzés vágyában maga a jelentés másodlagos, ha betöltött szavakat használunk.

Warren Buffet például ritkán elmulasztja befektetőit partnerként említeni, bár ezek nem felelnek meg ennek a meghatározásnak. Tudja azonban, hogy ezzel az egyenlőség és a testvériség érzését kelti bennük anélkül, hogy egyetlen dologról is le kellene mondania. Cialdini mind a viszonzás (az emberek inkább hajlandóak eleget tenni azok kéréseinek, akik először nyújtottak ilyeneket), mind a tetszés / barátság (az emberek inkább igent mondanak azoknak, akiket ismernek és kedvelnek) ötletei láthatók Buffett egyszerű, de megterhelt, szavak választása.

Beszélik a nyelvüket

Az emberek megint inkább igent mondanak azoknak, akiket ismernek és kedvelnek. Ebből a célból a meggyőzés alapvető eszköze nemcsak az általuk értett és felismert zsargon használata, hanem egyszerűen a közönség nevének (neveinek) használata. Olyan alapvető, mint valakivel való első találkozás; ha később emlékezni tud a nevükre, akkor sokkal jobb benyomást kelthet. Masszírozza az egót, és meggyőzi a hallgatót arról is, hogy valaki emlékezett a nevére, és hogy méltónak bizonyultak a nevük megemlékezésére.

A következő három technika - az ethosz, a pátosz és a logosz - meggyőzés módjaként jelenik meg Arisztotelésznél A retorikáról . Mindhárom mód megfelelő kombinációja rendkívül meggyőző érv kidolgozásához vezethet.

A meggyőzés művészetének elsajátítása felé tartasz ...

Következő oldal